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　　主題制作

　　DM海報(bào)一般與各賣場(chǎng)的全年促銷策劃方案緊緊相扣的，一般會(huì)按半月一期，遇大節(jié)日會(huì)另外安排特刊。那么時(shí)期已定，重要的就是促銷主題了。如遇換季則是春夏秋冬各宣一把，如遇節(jié)日則是大戲大唱。主詞重在詞新意淺，耳聽(tīng)親切。詞句不可太長(zhǎng)，很難讓人記住。如今大都市，大賣場(chǎng)已成為人們生活的最好向?qū)�，并可以提供最大化的幫助，DM

　　相對(duì)主題設(shè)置而言，一份海報(bào)最重要還是企業(yè)導(dǎo)語(yǔ)，其次是本次促銷主題，各頁(yè)面還可以有副標(biāo)題。這樣給顧客一個(gè)視覺(jué)的新鮮感，不會(huì)看了首頁(yè)，就隨便翻翻而已。每檔期促銷主題是與促銷時(shí)期相關(guān)的。節(jié)日促銷、換季促銷、店慶促銷、常規(guī)促銷、特別促銷（與以上三大主題無(wú)關(guān)的臨時(shí)主題）。無(wú)論是哪一種，主題要明確不能含糊或者未盡其意，或者想統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)，那就會(huì)讓顧客有似是而非或每每相似的感覺(jué)。久之，顧客便會(huì)棄之不閱。筆者便有一個(gè)親身感受，一到每期海報(bào)發(fā)放期，我都會(huì)用心翻閱，看有沒(méi)有自已正計(jì)劃買的東西。我會(huì)先看看各自首頁(yè)，什么主題，是生日促銷還是節(jié)日促銷，或者首頁(yè)上的幾個(gè)商品組合，大體可以說(shuō)明這個(gè)商家要做哪一類的促銷了。然后再進(jìn)入其它頁(yè)面，總會(huì)圈上幾筆，安排到哪家賣場(chǎng)去買。

　　在廣告語(yǔ)上，可以分為：價(jià)格促銷、換季新品、主題活動(dòng)促銷等形式。以上幾類廣告語(yǔ)一般會(huì)采用直述或提問(wèn)的句子表達(dá)特點(diǎn)或者起鼓動(dòng)作用。往往，要時(shí)常擁有好的促銷主題以及確切的表達(dá)，不僅要有好的語(yǔ)言功底，還要一份真切的心，體會(huì)顧客的需求，用對(duì)親人的語(yǔ)言來(lái)對(duì)他們說(shuō)，同時(shí)要時(shí)常跳出過(guò)去經(jīng)驗(yàn)以及一些同行的信息，創(chuàng)新一些東西�！　�

　　促銷方式

　　有了好的主題，下面就是要有好的促銷方式：企業(yè)形象促銷、分類促銷、品牌促銷、單品促銷，每一項(xiàng)都不能馬虎。

　　企業(yè)形象促銷除了制定促銷主題外，按自身需求在大的節(jié)日可進(jìn)行一些整體促銷活動(dòng)，各形式不限，但要根據(jù)促銷費(fèi)用量體裁衣。

　　分類促銷主要是根據(jù)季節(jié)變化需要及節(jié)日特點(diǎn)靈活運(yùn)用。類別主題促銷的作用不及企業(yè)整體促銷，在操作上容易產(chǎn)生模糊概念，容易引起顧客誤解，可以做一些更細(xì)類別的整體促銷。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易劃分的類別。

　　品牌促銷是廠家宣傳自身品牌的一個(gè)好時(shí)機(jī)，但往往被濫用成產(chǎn)品全線羅列圖。品牌促銷必須具備幾個(gè)要素：一是品牌整體買送或優(yōu)惠；二是暢銷單品最低價(jià)格銷售；三是有前景有投入的新品種的推廣。擁有這三個(gè)要素，就會(huì)是一個(gè)成功的促銷方案。品牌促銷不一定要力推一線品牌，二線品牌更有可能提供好的促銷方案和全力的支持，他們往往有制作樣版的心態(tài)，也就有重點(diǎn)費(fèi)用投入的決心，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行會(huì)認(rèn)真到底。

　　單品促銷，是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對(duì)品種進(jìn)行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應(yīng)商，再來(lái)就是具體的品種。沒(méi)有確定思路前，可以先回顧一下供應(yīng)商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對(duì)一些促銷信息，進(jìn)行一些挑選，找一些可能各賣場(chǎng)都將同時(shí)進(jìn)行的促銷單品，利用采購(gòu)員手中的資源及供應(yīng)商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實(shí)相結(jié)合地與供應(yīng)商談判，直逼價(jià)格底線，達(dá)成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個(gè)的促銷產(chǎn)品才會(huì)緊附于魂而閃現(xiàn)其光點(diǎn)。主線條的促銷單品確定了，再來(lái)點(diǎn)配套性的促銷單品，比如別人沒(méi)有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競(jìng)爭(zhēng)因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。 
 

　　DM海報(bào)細(xì)節(jié)策劃

　　好的主題有了，好的促銷單品有了，下面就要看各家的海報(bào)策劃本領(lǐng)了，策劃制作雖然是最后一步，也是致勝的一步。試想再標(biāo)致的嘴鼻眉耳安插在一張臟亂的臉上也是不協(xié)調(diào)的。顧客對(duì)一個(gè)賣場(chǎng)的直接印象，那是在實(shí)地購(gòu)物時(shí)產(chǎn)生的。但由于顧客與賣場(chǎng)存在著理解不對(duì)稱的地方，這樣產(chǎn)生的印象多少都是有瑕疵的。而促銷海報(bào)卻是間接給顧客制造印象最多的一個(gè)渠道，前者只能是產(chǎn)生印象，而海報(bào)卻是制造印象，那么制造無(wú)非是靠策劃了。再進(jìn)一步推理，給顧客制造出很多種印象，他們很難記住，給顧客制造出一個(gè)特色形象，他們記住了，也認(rèn)同了，也就情感專一了，這不正是商家所要的嗎？不過(guò)請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一、 排頭企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)一致化，永遠(yuǎn)是最醒目的。企業(yè)LOGO包括文字，圖片，還有字體色調(diào)及占有版面的大小，都要從始至今，無(wú)論海報(bào)的紙張大小有什么變化，其占比不能變。

　　二、 版面主色調(diào)不要輕易變化。如果一大堆海報(bào)擺在你面前，你能辨認(rèn)出是哪家的海報(bào)，往往是從海報(bào)主色調(diào)給你的第一感而來(lái)，不是你想看的，你會(huì)先擺在一邊，顧客是不會(huì)一張一張先從頂頭的企業(yè)名稱來(lái)辨認(rèn)是哪家的，所以說(shuō)要想更多地抓住顧客的眼球，不要去隨心所欲地變化海報(bào)主色。當(dāng)然各檔期根據(jù)不同的主題而突出渲染是肯定的，但我們可以在主色調(diào)上增多色板層次，注意各層次應(yīng)該是和諧過(guò)渡，主要體現(xiàn)在亮度上，不要過(guò)多地集中跳躍。在首頁(yè)的企業(yè)LOGO下，往往是醒目標(biāo)注本次促銷主題的地方，可以塊狀來(lái)分隔顯示本次主題及次要主色調(diào)的不同。但整幅及各面的所有邊框色料仍是企業(yè)主色調(diào)，因?yàn)檫吙蚴且欢褕?bào)紙中最先進(jìn)入顧客視線的地方。

　　三、 排版格式相對(duì)固定化。版面格式是次于主色調(diào)的最重要的特色之一，也是顧客視覺(jué)分辨各類海報(bào)的要素。所謂排版格式是指版面中對(duì)各單品的圖片及信息單元隔離或融入處理的方式。單品圖片及文字的處理是最復(fù)雜的一面，總是要將塊塊分隔和堆積融入兩處方式很好結(jié)合起來(lái)，才能讓整張海報(bào)有靈氣。不相聯(lián)的單品塊塊分離，特別是有大力度的促銷單品，更是要獨(dú)立顯示。相聯(lián)的產(chǎn)品也許是不走量的，但有很多相聯(lián)品種或花色，何不集中顯示，節(jié)省版面，又有類別特色。只要把價(jià)格品種規(guī)格特色用小小的文字注明清楚，或者用數(shù)字進(jìn)行標(biāo)示，顧客不會(huì)看錯(cuò)的，值得一提的是寧可文字小，也不要省文字。只要對(duì)品種特點(diǎn)宣傳有利的，且不可模糊地糊弄顧客，只會(huì)自找麻煩。在版面的設(shè)計(jì)上，一定的花邊和飾圖是少不了的，但也不要太復(fù)雜，只是常選幾種合適的用就可以了。

　　四、 廣告導(dǎo)語(yǔ)要與企業(yè)理念及產(chǎn)品主流相關(guān)。比如生活型超市注重低價(jià)，不要總是同樣的詞語(yǔ)：甩賣，價(jià)低。何不從效果面來(lái)鼓動(dòng)顧客：店慶了，畫(huà)一個(gè)大蛋糕，插上幾歲蠟燭，圍上一圈人樂(lè)喝喝的，說(shuō)：參加派對(duì)啦！也不背離企業(yè)主題思想嘛。如果是要換季了，或者是企業(yè)有大事件了，干脆挑明了說(shuō)，一切要圍繞著顧客的需求而制定。生活型超市講究的是貼近民眾生活，所以盡量以平易實(shí)在體貼詳和的姿態(tài)出現(xiàn)。如果是家電超市，可不能小氣，要有大家風(fēng)范，可別讓人小瞧了。如果是家居超市，可得講究意韻雅致，顧客看中的就是它的風(fēng)格和別致。

　　五、 各單元文字說(shuō)明及價(jià)格標(biāo)示符要固定格式。前面已經(jīng)講過(guò)文字說(shuō)明的字體要統(tǒng)一，色料可根據(jù)版面次色調(diào)不同而改變，但各幅面應(yīng)盡量保持統(tǒng)一，或在其它原因下，同版幅要相同。價(jià)格標(biāo)示符也是。值得注意是，一個(gè)賣場(chǎng)的海報(bào)盡量從始而終地用同一種價(jià)格標(biāo)示符，產(chǎn)品的價(jià)格是顧客最看重的，也是必看的。價(jià)格標(biāo)示符應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)，包括框體樣式，可圓可方可成圈卷型也可是三角型或是某一種物體的簡(jiǎn)圖型，一般生活型超市多選用橢圓型舒卷型較親切，家居家電型多選用硬度大的書(shū)頁(yè)型方型三角型。其次注重箭頭的設(shè)計(jì)，和框體圖型相配。有的商家做海報(bào)往往一味擴(kuò)大圖片的大小，而為了省空間，只做小小的價(jià)格標(biāo)示而安在商品圖片上，也沒(méi)有箭頭，極不顯眼，而且有礙商品的直觀性。其實(shí)商品圖片只要清晰，由于商品的本身品牌及包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，不必細(xì)看便可輕易認(rèn)出哪個(gè)品牌哪個(gè)品種，所以更要注重價(jià)格的標(biāo)明方法。沒(méi)有箭頭也是不嚴(yán)格的，價(jià)格所指一定要明確，有時(shí)為了版面設(shè)計(jì)要求，往往會(huì)在商品圖片的不同方位設(shè)置價(jià)格牌，所以一定要清楚地用箭頭指示，箭頭多是三角型，弧鉤型等，也不易過(guò)于復(fù)雜。以上圖型固定了，可以進(jìn)行邊框及字體以及內(nèi)空填色的不同來(lái)讓價(jià)格標(biāo)示符生動(dòng)起來(lái)�！　�

　　一切的活動(dòng)都是以人為本的，那么多DM海報(bào)散布，顧客會(huì)百中挑一。DM海報(bào)源源不斷，引導(dǎo)著消費(fèi)的潮流，顧客定會(huì)獨(dú)樂(lè)其中，依賴并相信這份引導(dǎo)了。只要商家掌握好促銷活動(dòng)的各大要素，融入全方位的經(jīng)營(yíng)理念，才能把促銷海報(bào)制作成賣場(chǎng)的名片、顧客的信賴和交流的平臺(tái)。